GANHE DINHEIRO COM A REFORMA TRIBUTÁRIA: COMO TRANSFORMAR CONHECIMENTOS EM HONORÁRIOS | 09.09, 15H00
Summary
O vídeo discute como profissionais da contabilidade e área fiscal podem transformar seu conhecimento em serviços monetizáveis, especialmente diante da reforma tributária. Aborda a importância de identificar problemas que o conhecimento resolve, criar entregáveis claros (relatórios, diagnósticos, planejamentos), estruturar ofertas de serviço com contratos bem definidos e precificar adequadamente. Destaca a necessidade de atualização constante, a criação de um banco de dados de dúvidas recorrentes e a exploração de diversos tipos de serviços, desde orientações pontuais até projetos complexos e treinamentos, visando aumentar honorários e valorizar a atuação profissional.
Key Insights
Profissionais devem inventariar seu conhecimento para transformá-lo em serviços vendáveis.
A aula foca em como contadores e profissionais da área fiscal podem transformar seu vasto conhecimento (legislação, apurações, processos) em um 'conhecimento vendável', identificando problemas que resolvem e o valor que entregam.
Identifique os problemas específicos que seu conhecimento resolve para criar serviços contábeis e tributários.
É crucial identificar quais problemas (riscos, perdas, atrasos em obrigações, impactos em preços e margens) o profissional resolve para poder criar serviços contábeis e tributários que atendam a essas dores específicas dos clientes.
Estruture sua oferta de serviços definindo problema, público, objetivo, método, entregáveis e limites.
A estruturação de uma oferta profissional requer a clareza sobre qual dor do cliente será resolvida, quem é o público-alvo, qual o objetivo do serviço, qual a metodologia a ser aplicada, quais os entregáveis e quais os limites da prestação de serviço. Isso minimiza retrabalhos e expectativas desalinhadas.
Distinguir entre orientação, diagnóstico e projeto é crucial para precificação adequada.
É vital diferenciar o tipo de serviço prestado: uma simples orientação, um diagnóstico detalhado ou um projeto complexo com implementação. Cada um tem um escopo, vulto e complexidade distintos, que devem refletir no valor dos honorários.
O distrato é fundamental ao encerrar a relação com o cliente para evitar responsabilidades futuras.
Realizar o distrato formal ao encerrar a prestação de serviços é crucial para proteger o profissional de futuras responsabilidades legais, como no caso de clientes envolvidos em ilícitos, mesmo após o término da relação contratual.
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Introdução à Reforma Tributária e Oportunidades de Carreira
Faculdade Brasileira de Contabilidade oferece pós-graduação em reforma tributária para preparar profissionais para o novo sistema.
A Faculdade Brasileira de Contabilidade, através da sua pós-graduação em Reforma Tributária e Prática Fiscal, tem treinado dezenas de milhares de alunos para o novo sistema tributário nacional, abordando temas como split payments, documentação fiscal, Simples Nacional, regime híbrido, e a entrada em vigor da CBS em 2027.
Profissionais contábeis e fiscais terão década de ouro com a reforma tributária.
O período de reforma tributária representa um momento de grandes mudanças e oportunidades para profissionais da área fiscal e contábil, que serão cada vez mais procurados para auxiliar empresas a navegar neste novo cenário.
A pós-graduação é online, com 6 meses de duração e acesso atualizado até 2033.
A pós-graduação em Reforma Tributária e Prática Fiscal da Faculdade Brasileira de Contabilidade pode ser concluída em 6 meses, oferece acesso aos conteúdos atualizados até 2033, e o certificado é reconhecido pelo MEC. O curso é inteiramente online e acessível pelo aplicativo Contabilidade Facilitada.
Plataforma utiliza IA para tirar dúvidas sobre reforma tributária e legislação.
A plataforma Contabilidade Facilitada utiliza inteligência artificial para auxiliar os alunos a tirar dúvidas sobre a reforma tributária, com acesso a normativos legais, explicações detalhadas e casos práticos. A IA é treinada para fornecer respostas precisas e completas.
Conteúdo da pós abrange fundamentos, aspectos empresariais, riscos e rotinas fiscais pós-reforma.
Os módulos da pós abrangem desde os fundamentos da reforma tributária, cenário empresarial e oportunidades, até responsabilidades técnicas, riscos profissionais, sistema tributário nacional, contabilidade tributária, regulamentações específicas (LC 214, LC 227, IBS, CBS), período de transição, planejamento tributário, controles internos, rotinas do departamento fiscal, recuperação de créditos e mudanças no setor contábil.
A conclusão do curso exige um trabalho ou módulo de metodologia científica, sem TCC tradicional.
O formato da pós-graduação não exige um Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) tradicional, mas sim a entrega de um trabalho ou a conclusão de um módulo de metodologia científica.
Transformando Conhecimento em Honorários: Identificação e Estruturação
Profissionais devem inventariar seu conhecimento para transformá-lo em serviços vendáveis.
A aula foca em como contadores e profissionais da área fiscal podem transformar seu vasto conhecimento (legislação, apurações, processos) em um 'conhecimento vendável', identificando problemas que resolvem e o valor que entregam.
Identifique os problemas específicos que seu conhecimento resolve para criar serviços contábeis e tributários.
É crucial identificar quais problemas (riscos, perdas, atrasos em obrigações, impactos em preços e margens) o profissional resolve para poder criar serviços contábeis e tributários que atendam a essas dores específicas dos clientes.
Defina claramente seus entregáveis: matrizes, pareceres, planos de implementação ou simulações.
Para monetizar o conhecimento, é fundamental saber quais são os entregáveis acordados com o cliente, como relatórios, simulações, matrizes, pareceres ou planos de implementação. Exemplos incluem simulações para escolha de regime tributário ou planos de implementação da reforma tributária.
A lição de casa é elencar as dúvidas mais recorrentes e os erros que geram maior perda financeira.
Tarefas importantes incluem listar as dúvidas mais frequentes recebidas de clientes ou colegas e identificar os erros que causam as maiores perdas financeiras, como multas por atraso ou não entrega de obrigações acessórias.
Enriquecer a entrega de serviços, mesmo para CLTs, aumenta o valor percebido e a remuneração.
Seja como autônomo ou CLT, a criação de relatórios de trabalho, identificação de pontos de melhoria ou a antecipação de problemas (como esquecer de pagar um DARF) demonstra valor e pode levar a promoções ou aumentos salariais.
Estruture sua oferta de serviços definindo problema, público, objetivo, método, entregáveis e limites.
A estruturação de uma oferta profissional requer a clareza sobre qual dor do cliente será resolvida, quem é o público-alvo, qual o objetivo do serviço, qual a metodologia a ser aplicada, quais os entregáveis e quais os limites da prestação de serviço. Isso minimiza retrabalhos e expectativas desalinhadas.
Contratos de prestação de serviço devem ser claros quanto a escopo, entregáveis e responsabilidades.
Um contrato de prestação de serviço robusto e detalhado é essencial para monetizar o conhecimento, especificando o que está incluso, o que não está, os entregáveis e as responsabilidades de cada parte. Isso é particularmente importante com novos clientes.
O método de trabalho (coleta, validação, simulação, reuniões) deve ser claro para o cliente.
Demonstrar uma metodologia de trabalho definida, desde a coleta e validação de informações até a realização de simulações e reuniões, aumenta a confiança do cliente e a percepção de valor do serviço prestado.
Ferramentas como o RAS (Matriz de Responsabilidade) ajudam a definir papéis e responsabilidades.
O RAS (Responsável, Aprovador, Consultado, Informado) é uma ferramenta útil para alocar responsabilidades claras em processos e entregas, definindo quem executa, quem aprova, quem é consultado e quem é informado, o que contribui para a organização do trabalho.
Distinguir entre orientação, diagnóstico e projeto é crucial para precificação adequada.
É vital diferenciar o tipo de serviço prestado: uma simples orientação, um diagnóstico detalhado ou um projeto complexo com implementação. Cada um tem um escopo, vulto e complexidade distintos, que devem refletir no valor dos honorários.
O vulto e a complexidade do cliente influenciam diretamente a precificação do serviço.
Ao elaborar honorários, é necessário considerar o 'vulto' do cliente (complexidade, valor envolvido, risco), que difere significativamente entre um cliente do Simples Nacional com menor faturamento e uma empresa do Lucro Real com faturamento expressivo.
Monetize o conhecimento através de serviços como reclassificação fiscal, diagnósticos tributários e PPA.
Diversos serviços podem monetizar o conhecimento, como a reclassificação fiscal tributária (com base em NCMs fornecidos), diagnósticos tributários, elaboração de Price PPA (para fusões/aquisições) e acompanhamento de créditos tributários na transição.
Capacitação e treinamentos internos em empresas são formas de monetizar expertise.
Profissionais podem oferecer treinamentos dentro das empresas clientes ou gerar valor através da capacitação de equipes, como no caso do 'café tributário' ou treinamentos sobre temas específicos, agregando valor aos serviços prestados.
A criação de um portfólio segmentado, como para clientes do agro ou de locação impactados pela reforma, é estratégico.
Segmentar o portfólio de serviços com base nos impactos da reforma tributária para setores específicos (como agro e locação) permite oferecer soluções mais direcionadas e valorizadas.
Definir limites claros para conversas informais e consultas evita desvalorização do serviço profissional.
É importante estabelecer limites claros para abordagens informais de clientes ou colegas, direcionando-os para agendamentos formais e consultas pagas, a fim de evitar a desvalorização do conhecimento e do tempo profissional.
O distrato é fundamental ao encerrar a relação com o cliente para evitar responsabilidades futuras.
Realizar o distrato formal ao encerrar a prestação de serviços é crucial para proteger o profissional de futuras responsabilidades legais, como no caso de clientes envolvidos em ilícitos, mesmo após o término da relação contratual.
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